Entrepreneuriat

Marketing

À quoi sert le marketing pour une équipe de la Ligue LEGO FIRST ?

Il sert a présenter l’équipe et ses réalisations sous leur plus beaux jours à la communauté. On peut penser que le marketing sert à vendre quelque chose… pas toujours, au sens stricte! Parfois, ce qu’on vend, c’est une idée; et parfois on ne cherche pas de l’argent en retour, mais de la notoriété, par exemple.

Il faut adapter le message, la stratégie de communication et le public-cible à votre objectif. Voici des exemples:

Objectif Contenu du message Stratégie Public-cible
Faire connaître l’équipe Le nom et le logo de l’équipe T-shirt porté par l’équipe au tournoi Autres équipes
Recruter des partenaires (sponsors) Besoins financiers de l’équipe, objectifs du projet Courriel de demande de partenariat Entreprises du quartier
Prix de la présentation du Projet Problématique, solution innovante et partage Mise en scène style marionettes Juges
Etc. Etc. Etc. Etc.

cr. Raphaël Thibodeau 2017

L’image de marque

Pour faire bonne impression et raffermir l’esprit d’équipe, les équipes se créent une image de marque : Un nom, un slogan, un logo, des couleurs, un détail vestimentaire… L’essentiel est que votre image vous représente, qu’elle devienne un moyen de se rappeler de vous en tant qu’équipe. On pourra la retrouver…

  • dans l’apparence des membres de l’équipe (t-shirt, accessoire, maquillage, etc.);
  • dans votre kiosque de présentation;
  • dans les documents que vous préparez ou remettez aux gens;
  • dans vos communications (lettre, site web, etc.)

Les gens adorent une image de marque originale et drôle; soyez créatifs!

cr. Raphaël Thibodeau 2017

La communication

La communication est essentielle au marketing, mais on la retrouve également dans la démarche scientifique. Les résultats de recherche et les découvertes ne sont reconnus que si ils sont partagés et discutés dans la communauté.

Qu’elle soit orale, écrite, graphique ou autre, une communication efficace doit être:

  • préparée , mais pas ennuyeuse
  • structurée, mais pas répétitive
  • claire, mais pas simpliste
  • concise, mais complète
  • simple, mais utile
  • rigoureuse, mais adaptée au public (la classe, les parents, les bénéficiaires, les juges, etc.)

Faites attention au langage et à l’orthographe.

Dans le cas des présentations orales, il n’y a pas de mal à se préparer en faisant des répétitions devant de faux juges, par exemple. Dans le cas d’une présentation en équipe, il faut prévoir qui dira quoi – tout le monde devrait participer – et comment répondre aux questions (surtout celles dont on ne connait pas la réponse!).

cr. Nathalie Madore 2015

Les juges

Voyez les juges comme des clients que vous devez convaincre et à qui vous devez… vendre votre salade… en dix minutes!

Préparez chacune de vos trois entrevues avec les juges:

  • Identifiez le message à transmettre et les informations essentielles (voir le contenu du Défi et les grilles d’évaluation);
  • Déterminez la meilleure façon de les transmettre;
  • Préparez le matériel et la présentation;
  • Préparez-vous!
  • Respectez les critères, les consignes et les échéances

Notre solution innovante est vraiment fantastique parce que…
Cette fonction de notre robot le rend très performant parce que…
Nous sommes une équipe efficace parce que…

cr. Nathalie Madore 2015

Financement

L’équipe a peut-être besoin d’assurer son financement pour l’aider à payer les frais d’inscription, les frais de projet ou les frais de déplacement pour aller en tournoi. L’équipe peut acheminer des demandes de financement à de futurs partenaires (sponsors) dans la communauté. Les campagnes de collectes de fonds augmentent le sentiment d’appartenance à l’équipe pour les jeunes et leurs parents.

Stratégie

Avant de faire des démarches, l’équipe devrait préparer sa stratégie de financement. Elle comprend 4 documents – qui n’ont pas besoin d’être complexes:

  • Un document de présentation de votre projet (ici, c’est l’équipe de robotique), de ses objectifs généraux et de ses objectifs de financement
  • Votre budget (dépenses prévues, objectifs de financement) pour l’année
  • Un plan de partenariat (qu’offrez-vous en échange des commandites: visibilité (ex. logo) par niveau de contribution)
  • Un plan de financement:
Date(s) Activité ou démarche Commanditaire visé Objectif de financement ($) Qui s’en occupe?

C’est dans le détail des activités ou démarches que vous utiliserez vos outils de marketing.

cr. Nathalie Madore 2015

Idées de campagnes de financement

Choisissez une campagne de financement adaptée à votre équipe et à votre communauté. Optez pour des idées originales et amusantes. Le plaisir que vous y montrerez rendra votre cause sympathique aux donateurs. Pensez à des idées qui ne demandent pas de bénévoles supplémentaires, ni beaucoup de temps. Assurez-vous d’appeler les entreprises locales et demandez-leurs ce qu’elles peuvent faire pour vous aider. N’oubliez pas que tout ce que vous pourrez collecter sera utile, même si ce n’est pas de l’argent! Voici quelques idées :

  • Adresser des demandes au comité de parents ou au conseil d’établissement de l’école;
  • Adresser des demandes à des fondations ou organismes qui soutiennent des programmes pour les jeunes;
  • Adresser des demandes à des entreprises de la communauté;
  • Laver des voitures;
  • Faire une démonstration de robots dans un endroit où vous pourriez recevoir des dons;
  • Tenir un cyclo-thon ou même un robo-thon où chaque jeune est commandité;
  • Vente de garage d’objets donnés par les parents;
  • Vente sur commande de fines herbes, d’agrumes, de plantes annuelles au printemps ou de sapins à Noël;
  • Vente de gâteaux, de biscuits, etc.
  • Solliciter des commandites là ou vous devez faire des achats

Suivi au plan de partenariat

Donnez de la visibilité à vos commanditaires: logos sur les t-shirts, dans le kiosque, sur une affiche ou une page web. Ne manquez pas les occasions de remercier vos supporteurs:

  • adresser une lettre de remerciements;
  • remettre une photo de l’équipe avec les signatures des jeunes;
  • transmettre une vidéo YouTube de l’équipe;
  • invitation à assister au tournoi ou à un événement non officiel de l’équipe: lunch, exposition, fête;
  • l’équipe rend visite et fait une démonstration du robot

N’oubliez pas le petit message subtile: « Merci pour votre appui, on se revoie l’an prochain! »

cr. Raphaël Thibodeau 2017

Déc 7, 2017 @ 13 h 22 min